外资药店进军中国路线图

希望也好，不希望也罢，外资进入我国药品零售业终究迎来了大块头。2017年11月30日，国药团体1致药业股分有限公司发布公告，全球最大的医药保健企业沃博联在香港设立的全资子公司将作为增资主体，以人民币276670万元的价格认购国大药房40%股权，1举成为国大药房的第2大股东。

作为外资企业，沃博联进入国大药房的路径值得我们深入研究，由于这与国内药店今后面临的情势、外资进入的密集度和可能出现的竞争状态等密切相干。但也应看到，与弄清楚外资进入国内药品零售业路径相比更重要的，是在洋狼进入中国后，国内药店如何与狼共舞？

这次狼真的来了

实际上，这不是外资第1次进入中国药品零售市场。

早在2002年6月，全球第1大医药零售特许经营公司美国Medicine Shoppe公司就以提供品牌、管理和营运支持的方式，与当时国内药店翘楚海王星斗合作开办了美信专业药房；2005年10月，贵州1树与荷兰GRI零售投资团体合作，推出舒普玛药妆店；2010年8月，日本Segami与上海百龄药业合作在上海设立第1家日式药妆店；2012年9月，国际保健美容团体英国联合博姿通过定向增发，以5600万英镑取得了南京医药12%的股权；2013年成大方圆与日本Cocokara-fine、伊藤忠商事、Alfresa3家公司合办日式药店康心美；2013年，美国医疗保健服务商康德乐并购广州百济新特药业并于同年10月成立康德乐大药房……

这是1份外资药店进军中国药品零售市场的线路图。它清晰非常地说明，国外药店巨头早已进入我国药品零售领域，只不过大部份外资药店是以合资、合作的方式曲线进入：资本合作的方式绝大多数是参股而非控股，或与国内药店进行产品、技术、管理等层面的合作，所斟酌的不过是借助国内药店的牌照、渠道、人脉等资源，以最有效的方式尽快融入国内市场。独树一帜者康德乐公司采取的是收购国内药店方式，但着眼于DTP模式与药品流通市场，而且康德乐中国的全部股权现在已转让给了上海医药。

沃博联香港收购国大药房股权之所以引人侧目，除投资额高达27.667亿元，持有了国大药房40%的足够多股分，还在于沃博联进入国内药品零售市场的时机与之前不同：其1，我国近期前后发布多个政策与规定，支持扶持药品零售业发展，可谓政策、环境暖风频吹；其2，国家大力推动央企混合所有制改革（简称混改），1些有实力、有影响力的国外资本以从未有过的力度、强度收购大型企业的股权，他们的动机与目的昭然若揭，资金优势与平台高度、渠道优势等结合在1起，其未来竞争力不容小觑。

与狼共舞胜出有道

洋狼既来之，必定要从国内药店这些土狼口里抢食。如何与洋狼共舞，应对跨国巨头的竞争，是对国内药店的严峻考验。固然，经过这些年市场竞争的洗礼与磨练，国内药店也不再是昔日羸弱样子，在与洋狼竞争中，国内药店照样胜出有望：

首先要苦练内功，练就与洋狼面对面竞争的本领。与狼竞争的比较好方式，是让自己同样成为狼。在与外资药店的竞争中，国内药店应当有顾客自信、体制自信、文化自信，毕竟在政策、资源、人脉、本土化和会员等方面，国内药店比洋药店有明显优势。即便洋资本傍上了国内大型药店实力更胜1筹，但船小好掉头，国内药店仍有自己的生存空间。

其次，以开放的心态直面国外药店的合资与合作。随着全球经济1体化进程加快，与国外药店进行多种情势的合资合作是大趋势。央企混改都能引入国外资本，其他资本在与外资合作方面就更灵活了。合资合作的步子无妨大1些，在股权比例等方面不要过于守旧，只要对药店有益、价格适合，让出药店控股权乃至100%全部转让股权也是可以的。

第3，外资进入国内药店圈的早期属于和平共处时期。在这1时期国内药店要捉住机遇，主动向跨国巨头学习，消化吸收其先进模式、成功经验。师夷长技以制夷，跨国药店在多元化发展、产业链协同、经营模式创新和物流系统、大数据、人工智能等新技术利用方面超越国内药店1大截，在很多方面已获得了1些成功经验，国内药店结合国情及本身实际，针对性地消化吸收、为我所用，可少走弯路有效下降风险。这是后发优势的应有之义，也是与狼共舞能否胜于狼的天机。

外资纷纭进入我国药店是1种表象。与进入我国药品零售业同时进行的，也有选择性的退出。2017年12月21日，距276670万元认购国大药房40%股权暴光不足1月，沃博联与广药团体达成协议，拟由后者旗下上市公司广州白云山以109410万元收购其全资子公司Alliance BMP Limited 所持有的广州医药30%股权明显，外资1方面在忙着进入，1方面也在谋划布局，我国药品零售业的洋狼土狼大戏刚刚开始。

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