医药电商缘何销量增却盈利少

11月2日讯继今年初互联网药品交易B证、C证审批取消后，不久前，互联网药品交易A证审批也宣布取消，改成备案制。至此，互联网药品交易A、B、C证全部取消审批，曾摆在医药电商企业门口的3座大山终究不再让人喘不过气了。

但在取消B、C证的这10个月中，各家医药电商企业的事迹却其实不尽如人意。根据近期相干机构对包括阿里健康大药房、华佗大药房、健客大药房、康之家大药房和中医世家大药房旗舰店的销售额进行统计，数据显示，阿里健康大药房目前单月销售额已突破1.6亿元人民币，月环比增长幅度到达40%；华佗大药房在去年9月之前，月均销售额1000万元，同年10月开始跌落。2017年前3季度月销售额均未超过500万元，销售同比萎缩62%；康之家大药房今年前3季度销售额同比降落68%；健客大药房今年前3季度销售额同比降落37%；与其他几家药房不同，中医世家大药房旗舰店前3季度同比略降7%，发展较为安稳。以上数据看来，虽然互联网药品交易证书审批取消，但医药电商销售成绩仿佛不太理想。

业内普遍认为，医药电商前景广阔，大有可为，1直以来都被视为是电商行业的最后1块蛋糕。但是，销售额的增长反而换来净利润更大的亏损，在笔者看来，这是目前中国医药电商特别是B2C领域的网上药店们普遍存在的问题与为难，缘由还在于以下几个方面：

1.销售额增长，毛利率下降：医药电商表面鲜明，特别是类似双101这样的重大促销日，破纪录的交易额频频被各大医药电商负责人在朋友圈刷屏，但是真实的利润和其中的难处却不愿被外人所知。销售额上去了，毛利率反而更低，加上销售费用、管理费用等大幅增加，终究致使净利润反而大不如从前。医药电商赢得了表面风光的数字，而丢失了实实在在的利润。

2.品牌模糊辨识不清：药品与1般的商品，比如服装有太多的不同。药品是更讲求安全性的商品，消费者1般都预设这是安全的真药，由于缺少店铺的品牌意识，在目前流量最大的第3方平台上，消费者更多的斟酌是药品的销量和以往用户的评价，而较少地斟酌是哪家旗舰店哪家店铺。因此，医药电商堕入了更加剧烈的竞争中，这1点从各大网上药店在百度进行的推行可见1斑。

3.转型艰巨，模式缺少：由于政策规定，网上药店必须有线下的连锁药店，而且门店数量要到达1定数量。因此，医药电商中的网上药店都是既有线上又有线下。不过，这其中也有1定的区分：1种是传统药品零售连锁药店涉足网上药店，比如老百姓大药房、1心堂、益丰药房等开设网上药店；第2种是1些想直接进入医药电商行业而囿于政策对门店数量的要求，为取得资历证，开了1定数量的门店或直接购买1定数量的门店和资历证的医药电商，比如1药网、7乐康、康爱多、健客网等。前者可以称为重模式的医药电商，后者称为轻模式的医药电商。重模式的医药电商虽然线下门店数量众多，药品零售经验丰富，医药资源丰富，但是从目前所有的实例来看，还没有1祖传统的药品零售连锁企业成功转型医药电商，成功跻身最少前5。反而是线下门店数量少、药品零售经营经验缺少、资源不足的轻模式医药电商，在网上药店排行榜上名列前茅。

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