新开源：收购BioVision，占领精准医疗战略高地
1月11日，新开源回复了证监会询问函，就此次发行股分购买美国BioVision公司并召募配套资金方案做了进1步解释，主要围绕BioVision的核心竞争优势、产品、技术、人材、客户、估值，和与新开源的协同性展开。
新开源目前的战略可用3个词概括，即遵守国家战略，加快国际化探索，关注女性健康。董事长方华生表示，精准医疗是属于重大国家战略，新开源的布局和未来的发展也是根据国家战略计划来进行安排的。此次收购BV，我们的目的是占据精准医疗领先地，将BV作为精准医疗前沿技术方向及平台，展开精准医疗领域的探索。新开源是属于世界的，我们战略定位国际化，BV是我们的1个国际化延展平台，帮助我们引进前沿开发技术，拓宽海外投融资平台，实际上，在收购BV之前，我们也做了许多海外部署。女性健康领域是我们1直以来特别关注的领域，初期诊断已初见成效，未来我们将延续关注该领域，继续加大投入。未来公司将在内生增长的同时，加大外延扩大的力度，沿着精准医疗产业链积极布局，以更好的价值回报广大投资者。
收购BioVision，
竞争优势凸显
据悉，BioVision作为生命科学研究工具的提供者，目前已推出包括生物分析试剂盒、重组蛋白、酶、抗体等在内的6000多种产品，客户主要为遍及全球70多个国家的研究所、高校、医院研究室、生物技术公司、制药公司、药品测试公司、诊断试剂厂商、食品生产企业等，与全球知名的生物科技公司Sigma、Abcam、FisherScientific等建立了良好合作关系。
BioVision主要为顶尖的科研工作者服务，必须紧跟生命科学最新的研发方向，及时研发提供对应产品。据悉，BioVision产品平均研发周期为2～3月，远远低于行业平均时间，BioVision每一年能够研发并成功推向市场超过100种新产品，多年来通过快速大量的产品推行，打造本身品牌优势。
另外，公司还具有核心资产顶尖研发团队，40多名研发人员为博士及博士后学历，在60余种核心期刊上共发表过近400篇论文，其中10多名员工人均发表过10篇以上文章，并有多篇论文在《Nature》、《Science》等顶尖期刊上发表。开创人GordonYan博士及GloriaZhang博士将在交割日前与BioVision重新签订长达5年的雇佣合同和《不竞争、不招揽协议》。
实际上，目前BioVision的研发体系和鼓励机制非常规范有效，对前沿领域关注度很高，产品上市销售能为研发人员带来延续受益，所以研发人员的历年流失率很低。另外，我们会尊重BioVision的文化及管理模式，未来还将采取1系列长时间鼓励措施，保证核心员工的稳定性。董事长方华生表示。
通过BioVision建立
研发端核心优势，
下降本钱实现差异化竞争
董事长方华生认为，BioVision站在生命科学研究金字塔的顶端，对新开源整体业务构架起到举足轻重的作用。在精准医疗领域，新开源把关注点放在产业链最上游的基因测序装备、耗材及试剂的研发，通俗来讲，BioVision产品是试剂的试剂，走在生命科学研究的最前沿领域，具有很高的技术和人材等竞争壁垒，不容易被同行模仿和超出，新开源收购BioVision，实际上是从研起源头上着手有效突破，打破行业存在的同质化无序竞争的问题，有益于新开源在精准医疗领域实现差异化竞争，进而下降本钱。
是不是能够实现产品的差异化，关键在于能否取得其他同行没法取得的最上游研发资源，并将这些资源产业化落地，转化为市场产品。BioVision目前有1万多种产品，其中很多产品很有趣，比如通过肥胖症检测试剂盒，可以知道被测试者的肥胖是天生的还是后天的。未来，新开源计划挑选1些成心思的产品，并申请相干专利进行试生产及销售，通过培养新的产品，实现差异化竞争。
另外，代表免疫医治前沿方向的CAR-T细胞免疫医治也是BioVision未来研究的重要方向，据悉，目前CAR-T只能医治部份的血液性肿瘤，目前尚没有1个CAR-T能在实体瘤上发挥效果，1旦突破新开源将取得爆炸性的成长机会，为后续新开源产品的差异化奠定了发展基础。
BioVision作为试剂的试剂，可以帮助公司下降运营本钱，产生很强的协同效应。帮助公司在与测序仪配套的封闭试剂，和适配度高的开放试剂的研产生产、本钱控制上获得重大突破上，通过双方同享产品、技术，将进1步提升精准医疗服务质量。
如BioVision开发了第4代Taq酶，能够满足大片基因测序的需要，可作为3济生物和晶能生物进行基因测序所需的关键原料，弥补上市公司在精准医疗产业链中的上游空白领域。
过去新开源的1代测序仪主要从凯杰购入，装备单价约为9万美金，1个位点价格在17元至21元之间。未来装备国产化，基于3济生物的焦磷酸测序技术的第1代测序仪诞生，本钱可降到10万元以下，1个位点价格在6元至7元之间，BioVision加入后，1个位点可以降至2元至3元，可以大幅下降本钱。
除装备国产化和试剂研发突破，下降运营本钱还可以通过范围化采购精准医疗装备实现，在第2代测序仪上，晶能生物在基因测序CRO服务领域中有先发优势和稳定客户资源，但是IIIumina装备市场占有率极高，新开源将主要通过扩大渠道，争取通过范围化采购IIIumina装备，实现采购装备和运营本钱全国最优。
董事长方华生认为，新开源是属于世界的。收购BioVision将加速新开源的国际化进程，在科研端，BioVision走在生命科学前沿，且在圈内具有很高的知名度和美誉度，有益于新开源国际影响力的提升；在渠道端，BioVision与全球70多个国家的全球知名生物科技公司建立联系，能够辅助公司原有PVP业务进展；在融资端，BioVision作为1个海外融资平台，丰富了公司原本的融资渠道，为未来可能的海外并购等提供帮助。
关注女性健康，
积极打造用药指南
新开源是PVP行业的龙头企业，2015年通过外延式发展，完成对呵尔医疗、3济生物、晶能生物3家子公司的收购，成功切入了肿瘤初期诊断、份子诊断、基因检测等业务领域。
呵尔医疗主攻女性健康，关注两癌问题。在宫颈癌方面，呵尔引进E6/E7蛋白检测技术丰富了原本的宫颈癌DNA定量分析系统技术平台，全新推出宫颈癌筛查-人工智能1体化解决方案。
在乳腺癌方面，呵尔与瑞典卡罗林斯卡医学院、德国海德堡医学院合作共建全新革命性乳腺癌初期诊断项目，并与德国海德堡医学院合作共建乳腺癌筛查平台。据悉，海德堡医学院是全球第1个医学院，在医学领域具有很高的权威性，呵尔是首家与海德堡医学院直接合作的中国企业。
董事长方华生认为，呵尔的全新革命性乳腺癌初期诊断技术，区分于传统诊断技术和BRCA预测技术。传统的临床触诊和影象学如彩色B超、钼靶检测等，仅能辨认直径较大肿瘤，对病发后期阶段的医治帮助较大。朱莉安吉丽娜·朱莉做BRCA检测，是基于预测的1种检测方式，他预测朱莉有85%的几率会得乳腺癌。
呵尔技术是1种外周血肿瘤初期诊断技术，能检测乳腺初期病灶或直径较小的肿瘤，对女性健康贡献具有没有以伦比的价值，目前该项目3600多例测试结果显示灵敏性和特异性均为98%，跟回顾性临床基本1致。董事长方华生表示，目前该项目处于国内临床认证的阶段，投放市场后将带来极大便利，让更多的患者能在初期发现癌症、医治癌症，也能够帮助我们在乳腺癌检测市场中实现差异化竞争，另外，公司在卵巢癌、胰腺癌等方面也做了相干研究。
目前两癌筛查已成为覆盖面最广的检查，国内医院每一年有4000多万例，其中由政府组织的到达2000多万例，政府也会给予筛查服务提供企业1定补贴，但各地补贴标准略有差异，如北京地区，每例政府补贴360元。如果将呵尔乳腺癌初期检测项目纳入两癌筛查检测项目，不但利于早初期癌症的发现，而且利于具有高技术低价格技术的公司迅速打开市场空间巨大。
除重点布局女性健康领域，3济生物参与的药物基因组学与国人精准用药综合评价体系国家重点研发项目，对重大疾病的传统药物的药物基因组学与个体化精准用药进行研究，也是新开源未来发展的重要方向。
目前，对该项目公司配套投资到达4,000万元，预计2018年继续追加资金，但我们认为这些投入还远远不够，精准用药研究还有很长的路要走。董事长方华生表示。
用药指南是国家精准医疗战略的1部份，现在欧美国家已建立了较为完善的用药指点标准和指标，但我国还暂未实现，新开源在政府的主导下，加大用药指点投入，参与标准制定，战略意义提升到国家层面。
另外，用药指南标准的确立也有益于加强医生及患者群体对用药指点的认识。虽然用药指南标准的建立对患者来讲意义重大，但国内的医生及患者少有这方面认识，实际上，由于个体差异对药物接受和适应程度不1样，看医生和选择服用药物之前，先做用药测试是非常公道的，可以到达减少病人试药痛苦，解决由于服用多种对患者本身无效的药物，而耽误患者宝贵的医治时间的问题。
在精准用药领域，新开源把重点放在精神类用药上，精神病分裂患者在总人口中占比很高，到达2%，很多患者需要毕生服用，且每隔1段时间要调剂用药，试药的进程非常痛苦。除精神类用药，肿瘤和血汗管类也是公司关注的方向。随着用药指南标准的确立、推行和利用，新开源在用药指点技术及产品推行将提速。
快速建立精准医疗实验室，锁定核心渠道资源
光有米下锅，无柴烧火还是不行。如果说收购BioVision是捉住了产业链研发真个核心资源，那通过新建精准医疗实验室，绑定下游地方性渠道和专家资源，是新开源这几年来做的另外一件重要的事情。
2017年12月28日，新开源公告称，其全资子公司北京新开源在国内开设16家子公司，致力于精准医疗业务板块运营。与此同时，16家公司注册资本均为1000万元，且由北京新开源各出资510万元，占股51%，剩余实缴资金来源均为若干机构及自然人。
董事长方华生认为，公司成立精准医疗实验室，离了原有行业代理商管控渠道这类中间模式，实际上是1种新的商业模式，终究目的是想打造强大的资源平台，进1步拓展本身的下游渠道，为公司收购BioVision、产品产业化落地后，在渠道上提供强有力支持。
上市公司对精准医疗实验室具有控股权利，机构和自然人共同参与，这类方式利于双方的资源注入，实现地方性渠道和上市公司的互惠双赢；为增强实验室的积极性，上市公司还将采取长效鼓励机制，绑定核心资源；此次收购BioVision也为实验室挑选了很多适合的研究方向，利于未来产品落地及推行。
未来我们还将快速增加精准医疗实验室的数量，实现范围效应，今年的目标是100家吧，未来几年做到300家。董事长方华生表示，随着实验室数量的增加，可构成较强的平台效应，通过上市公司构成很强的资源整合能力。
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