CSO企业泰凌医药彻底挥别药品代理

12月19日讯有评论说没有研发的CSO走不远，没有自营销售的生产型企业也走不远。日前，国内CSO企业泰凌医药完全挥别药品代理。

▍双方分手导火索

近日，泰凌医药发布公告，由于战略转型缘由，泰凌与复旦张江双方经友好协商并于2017年12月15日签订终止代理及推行协议后，公司于2017年12月31往后将不再代理及推行复旦张江旗下里葆多。

公告显示，泰凌与复旦张江的合作始于2011年2月，当时泰凌医药取得复旦张江旗下里葆多独家权，由于合作顺利，双方在2015年3月续签，合作期延长至2018年12月31日。

双方此次提早1年终止合作，友好分手，引发业界猜想，双方缘尽的导火索是泰凌因背规推行，遭上海市工商局1160万行政处罚。

除这1导火索外，泰凌医药和复旦张江未来发展方向的转变多是更深层次的缘由。泰凌医药转型研发型制剂公司，复旦张江从纯研发型药企转向产销1体的制剂公司。

▍泰凌医药转型研发

根据泰凌医药2017年中报数据，泰凌医药第3方药品代理业务仅剩下里葆多，当期毛利率只有28.1%，同比降落3.7%，占总毛利唯一23%，而2016年CSO类业务毛利占比53.25%，权重降落过半。

2017年上半年，CSO业务的经营利润为⑷187.8万，可见CSO业务已从泰凌医药的顶梁柱变成亟待甩掉的包袱。另外，有业内人士表示，泰凌医药这1举动也符合两票制、营改增环境下的渠道调剂趋势。

从泰凌医药的利润构成可以看到，其核心利润源于自有产品，可以预感泰凌医药在退出里葆多后，将会把公司的核心资源投放在自有品种喜滴克、密盖息、松栀丸的终端推行工作。

对复旦张江来讲，随着这几年的研发推动，其陆续有新品种上市，为了把产品推出去，需要自建渠道，自建队伍。

其实，泰凌医药的完全转型，仅仅是中国药品CSO在两票制、营改增等新政冲击下的1个缩影。

国内4大CSO泰凌医药、康哲药业、亿腾医药、中国先锋医药，除中国先锋医药，其他两家CSO企业也在谋求转型。

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