制药巨头在中国的转型之路

11月23日讯

赛诺菲：中国市场成助推力

根据赛诺菲3季报数据，第3季度赛诺菲实现销售106.29亿美元，中国市场表现强劲，增长12.3%，达5.46亿欧元。

在3季报中，赛诺菲方面表示，赛诺菲健赞、赛诺菲巴斯德和新兴市场是推动2017年第3季度销售额增长的3个主要方面，而新兴市场销售额增长达7.3%，则来自于中国和俄罗斯市场的强劲表现。

毫无疑问，对赛诺菲来讲，中国市场的挑战性在不断增大。虽然在血汗管和糖尿病领域，赛诺菲目前已排在了中国市场的前两位，但随着1致性评价的不断推动，未来中国市场药品整体质量上升和药价显现降落趋势，也已经是业内共鸣，赛诺菲与本土企业的直面竞争也将愈发剧烈。

今年初，来得时适应证获批，成为目前唯逐一款在中国具有6⑴8岁儿童及青少年1型糖尿病适应证的长效胰岛素类似物，这也是赛诺菲补强已有产品线的重要1步。另外，全球首款用于医治中重度特应性皮炎的生物靶向药Dupixent也已向CFDA提交了临床实验申请，包括皮炎和哮喘两个适应证，有望在明后年启动中国注册实验。

去年底，赛诺菲与喜康生物签署合作战略协议，前者投资8000万美元入股喜康，并成为后者的第2大股东，正式进入本土生物类似物战场。双方合作的JHL1101已向CFDA提交了非霍奇金氏淋巴瘤的临床实验申请，赛诺菲对这个项目投入了2100万美元，并将与喜康同享权益。

加深已有产品实力，补充新鲜血液，与本土企业展开合作，法国大佬希望在本土企业的紧追不舍中继续保持领先优势。

今年初，当赛诺菲全球CEO白理惟到访中国时，对中国市场提出的争第1要求让外界关注，对占据赛诺菲全球6%份额的中国市场，未来明显不能仅靠波立维和来得时的助力，如何依托市场履行团队继续在优势领域深耕扩土，将是赛诺菲在中国市场的主要命题。

阿斯利康：中国市场两位数增长

另外一家表露了中国市场数据的是阿斯利康。

根据阿斯利康3季度报，第3季度实现产品销售48.82亿美元，新兴市场销售额为15.15亿美元，约占全部收入的31%，成为最大收入来源。而中国市场贡献了7.23亿美元，占据新兴市场1半份额。

与阿斯利康全球今年的多难多难相比，中国市场表现很是抢眼。

年初，阿斯利康第3代肺癌靶向医治药物泰瑞沙在中国获批上市，从申报到获批上市，泰瑞沙不但打破了进口药在中国上市的速度记录，更加重要的是，这1产品将为阿斯利康在中国非小细胞肺癌的市场竞争中增加有力砝码。

作为全球第1个上市的第3代口服靶向药，泰瑞沙可以解决由于T790M突变而引发的耐药问题，并且目前在中国没有同类产品。此前，阿斯利康中国副总裁、业务部负责人梁怡在接受E药经理人采访时曾表示，泰瑞沙中国上市时间计划表乃至贴在了全球CEO的桌子上，因而可知阿斯利康对泰瑞沙在中国上市的高度重视。

从2005年易瑞沙在中国上市，就1直是中国EGFR-TKI市场份额最高的。根据中金研报数据显示，2015年吉非替尼在中国销售额为12.43亿元，约占中国EGFR-TKI市场份额的38.5%。但随着本土和其他跨国药企的强势参与，阿斯利康仅凭仗易瑞沙在国内非小细胞肺癌市场上前即将日益困难。泰瑞沙的获批，在竞争日趋剧烈确当下给了阿斯利康1个重要武器。

根据数据，中国市场第3季度增长14%，预计全年可实现10%的增长率。其中，肿瘤领域增长率到达22%，戈舍瑞林增长率为10%，易瑞沙增长率为9%，乳腺癌药物Faslodex增长率到达23%，泰瑞沙也实现了8500万美元的销售额。

不但如此，血汗管与代谢领域在中国市场实现23%增长，替卡格雷和达格列净分别贡献了32%和72%的强劲表现。另外，呼吸疾病领域也实现了9%的增长率。

目前，阿斯利康具有4个1.1类新药，其中医治肾性贫血的药物罗沙司已向CFDA提交了上市许可，并有望成为历史上第1次全球研发并率先在中国上市的1.1类新药，而其余3个1.1类新药也已进入临床研究阶段。

除加速新产品研发，阿斯利康还积极参与了国家药价谈判。去年，易瑞沙降价幅度达50%，成为首批药价谈判终究产品，今年，倍林达、芙仕得和思瑞康也通过降价谈判纳入医保。对跨国药企来讲，以价换量是不是能够在全球体系中保持平衡状态是其主要斟酌的问题，阿斯利康中国总经理冯佶在接受E药经理人采访时表示，虽然易瑞沙大幅降价，但2017年下半年事迹便可得到弥补。

诺和诺德：重夺中国市场

根据财报，诺和诺德前9个月销售额为132.07亿美元，中国市场销售额为12.91亿美元，同比增长6%，占据诺和诺德全球总份额的24%。

糖尿病是诺和诺德的主要产品领域，而本土企业通过降价已从这家丹麦公司手中抢夺走了市场份额，本土企业的不断夹击，让不但是诺和诺德，一样包括礼来和赛诺菲在内的跨国企业不敢掉以轻心。

推促长效基础胰岛素Tresiba及复合制剂Ryzodeg的并肩作战，诺和诺德希望以此来在中国市场与其他跨国药企掰掰手段，并重新夺回中国市场份额。

今年9月，CFDA正式批准Tresiba用于中国1型糖尿病患者和2型糖尿病患者的医治。诺和诺德表示，将在2018年第1季度将Tresiba推向中国市场。

另外，诺和诺德中国区总裁柯米拉也在10月份离职。两年前，诺和诺德中国区传出裁员新闻，柯米拉就在彼时代替柯礼思上任中国区总裁，并着手进行中国区架构调剂，来应对增长放缓的现状。

据悉，柯米拉将任诺和诺德商务策略及企业事务的履行副总裁，作为这1新部门的掌门人，她将负责公司的多项企业职能，包括市场准入、市场推行、战略、企业交换、投资者关系及可延续发展。

目前，叶朴作为诺和诺德大中国区临时负责人，负责SVP所有决策权直至新的SVP就任。

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